先日参加したセミナーにて、
サイモン・シネックのゴールデンサークルという理論を知りました。
理論自体は非常にシンプルで、
「Why：なぜ」 → 「How：どうやって」 → 「What：何を」
の順番で説明をしたほうが、
人への影響力が高まるという考え方です。
TEDに18分ほどの動画がありますので、
こちらをご覧頂くと良くお分かり頂けると思います。
▼TED
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=ja
マーケティングにおいてもこの考え方が重要になるのは、
イノベーター理論における「イノベーター」や「アーリーアダプター」といった
最初にユーザーになる層は、このWhyの感情に動かされやすい人たちであるためです。
これらの層に受け入れられないと普及16%のキャズムを超えることができないということですね。