「自分の商品やサービスがどんな人に響くのかわからない」という、ターゲット設定についての悩みを持つ方は少なくありません。
しかし、商品やサービスを売るためには、「誰がターゲットであるか」を明確にすることが成功の第一歩です。
本記事では、ペルソナを作ったことがない初心者の方のために、集客にむけたターゲットを簡単に設定する方法をお伝えします。
誰でもできるターゲット設定で、今日からペルソナを使って集客の戦略をたててみましょう！
集客のためのターゲット設定は最重要である
ターゲットを明確にすることで得られる効果には以下のようなものがあります。
順番に見ていきましょう！
- マーケティング施策の効率化
明確なターゲット像があると、広告やコンテンツが具体的になり、無駄を減らせます。
誰にでも響く様な広告は存在しません！絞り切ったターゲットに対してのみ広告を出すことが、無駄のない施策の最重要ポイントなのです。 - 商品の魅力を最大化できる
ターゲットに合わせて商品の訴求ポイントを調整することで、響きやすいメッセージを作れます。
ここを調整しないと、ぼやっとした、どこにでもある訴求となってしまいます。 - 競合との差別化
他社が狙っていない市場を見つける手助けになります。
同じ土壌で戦う相手が多いと、お金はかかる、効果はでにくいと、あまり良い結果をまねきません。
無料ツールを使って、効果的にターゲットを出してみよう
ここで問題になってくるのが、ターゲットの出し方ですよね。
一番簡単な出し方はアンケートですが、アンケートは膨大な事務処理作業と費用がかかってしまいます。
ここでは無料でできるサービスについてご紹介していきますね！
ペルソナAI
法人向け、個人向け事業別にペルソナが設計できる、AIを使用したツールです。
月に３回まで無料で利用ができるので、頻繁にペルソナを作る必要がない方にはおすすめです。
何よりも、超簡単に数分でペルソナができてしまうので、ペルソナ初心者の方にはちょうど良いサービスかもしれません。
Insight journey
非常にわかりやすい入力フォームのInsight journeyは、大量のデータからペルソナを作成してくれる、かなり長く使われているツールです。
ターゲットの本音と、今抱えている問題を想定して文章で出してくれるので、ターゲットの立場にたった提案ができそうです。
ChatGPT
ChatGPTを利用してペルソナを作ることもできます。
ChatGPTに対して、明確なプロンプトを書くことで、かえってくる答えの精度もあがってくるでしょう。
ChatGPTの明確なペルソナが作れるプロンプトの書き方についてはこちら▼
ターゲットをAIに決めてもらったら裏付けをとる
AIに出してもらったターゲットで本当に集客ができるのかどうか、全面的に信じるのは危険ですよね。
上記でご紹介したサービスも、全てAIの言う通りに信じるものではなく、あくまで参考程度に見ることをおすすめします。
それでは、AIの結果を踏まえ、さらに一歩踏み込んでターゲットが大きく間違っていないか確認していきましょう。
自力でターゲットを想定する方法
競合調査をする
自社の商品やサービスの競合となる会社を調査してみましょう。
それらの会社が、どんなターゲットを想定して広告をだしたりホームページを作っているかを見てみましょう。
その想定されるターゲットと、AIがはじきだしたターゲットは近いですか？ぜんぜん違うでしょうか。
複数の会社を調査すると、傾向が見えてくるので、ぜひ試してみてくださいね。
テストマーケティングを行ってみる
AIツールを使って出したターゲットに対して少額でOKなのでオンライン広告などを試してみましょう。
SNS広告などは、日額数百円から実施できますし、配信した広告ごとにクリック率などがわかり、ターゲットの反応しやすい傾向が何かなど、知ることができます。
集客をするためにはターゲットを決める必要がありますが、ペルソナ作成や市場調査など、ハードルが高く感じてしまいますよね。
まずはAIを利用してざっくりとしたターゲットをだし見てると良いでしょう。
そこから見える傾向をつかみ、実際にSNS広告など少額の広告を行ってテストをしてみることで、さらに方向性やターゲットのあたりハズレなどをみていくと良いでしょう。
集客にはさまざまな知識や費用がかかってしいまいます。
しかし、AIやオンライン広告などを使って、方向性を絞り込んでいくことで、少ない費用でターゲットや訴求方法を確立していくことができます。
ぜひ一度、これらのサービスを使って試してみるのも良いですよね。
ターゲットを決めたらプロモーションを成功させましょう！▼
