リスティング広告に毎月お金を使っているのに、「効果が見えない」「問い合わせにつながらない」と感じた経験はありませんか？特に製造業のBtoBマーケティングでは、リスティング広告だけでは限界があります。
製造業のBtoB分野では、見込み客が情報収集に時間をかけるため、クリックだけで即成約に至るケースは少ないのが現実です。この状況を打開するには、SEOとリスティング広告を組み合わせたハイブリッド戦略が有効です。
まず、リスティング広告は短期的な効果を得るために必要不可欠ですが、クリック単価が高騰しやすく、長期的なコスト負担が課題となります。
長く続ければ続けるほど負担になるのは確かですよね。
製造業におけるリスティング広告の課題
ターゲットの検討期間が長い
製造業のBtoB顧客は、高額な製品やサービスを導入する際に慎重です。1回の訪問ではなく、繰り返し情報収集を行うため、継続的な露出が必要です。
高いクリック単価
「製造業 自動化」「効率化ツール」などのキーワードは競争率が高く、1クリック数百円に達することもあります。さらに、広告を停止した瞬間に流入が途絶えるため、持続的な効果を得るのは困難です。
この問題を解決するためには、SEOと広告を併用することで、効果を測定しながら徐々に広告依存を減らし、SEOにシフトする戦略がおすすめです。
まずは一刻も早く、現状を分析しキーワードの選定とコンテンツ作成を始めてみましょう！
それが製造業が広告費を抑えるための第一歩です。
SEO成功への第一歩！製造業に特化したキーワード選定の秘訣
SEOで成功するためには、キーワード選定が重要です。
特に製造業のBtoBマーケティングでは、顧客の検索意図に応える具体的なキーワードを見つけることが重要です。
しかし具体的なキーワードを見るけることは非常に難しいですよね。
この問題は、顧客の課題を把握することで解決します。
B to Bでは「業務効率化」「自動化」「コスト削減」といった課題が多く見られますよね。
そこを明確にし、自社のサービスとピッタリ合う課題のキーワードを見つけ出すのです。
まずはGoogleキーワードプランナーなどのツールを活用し、検索ボリュームや競合性を分析します。「製造業 自動化 導入事例」「工場 コスト削減 方法」など、具体的なニーズに応えるキーワードを選定してみましょう。
さらに、ニッチなキーワードを狙うことで競合を避けることができます。たとえば、「医薬品製造 自動化」「食品工場 ロボット活用」など、業界特化のテーマを設定することで、高い問い合わせ率が期待できます。
キーワード選定ツールの活用
- Googleキーワードプランナー
検索ボリュームや競合性を調査し、効果的なキーワードを発見できます。 - Ahrefs
競合がどのキーワードで流入を得ているかを分析可能です。
製造業BtoBの広告費が大幅削減！効果的なコンテンツ制作でアクセス数アップ
キーワードを選んだら、次はそれを活用したコンテンツ制作です。
製造業のBtoBマーケティングでは、顧客が課題を解決するための信頼性の高い情報が求められます。
ではどのようなコンテンツがあるのでしょうか。例を出してご紹介しましょう！
FAQ型コンテンツ
- 製造ラインの自動化にはどのくらいの期間が必要か具体的に記載
- ロボット導入の費用対効果を数字を元にご紹介
どちらも営業現場で頻繁に聞かれる質問を記事化したタイトルです。
つまり、現場で聞かれる内容は、顧客の興味ある情報です。それらをあらかじめホームページのコンテンツとして使うことは、ホームページの価値をぐっと底上げしてくれるのです。
ホームページの価値が上がればSEOでも優位に働いてくれるというわけです。
事例紹介記事
- 〇〇食品工場での自動化成功事例
- 医薬品製造の効率化プロセス
実績を具体的な数字や画像付きで解説することで、顧客の信頼を得られます。このコンテンツも非常に有益で、実際に作成された企業様のアクセス数は、このような内容に集中することが多いです。
比較記事
- 「自動化ツール3社の比較と導入ポイント」
製品やサービスを比較する記事は、購入検討段階の顧客に特に響きます。比較検討という第三者目線はユーザーには公平で興味のある内容である必要があります。
ハイブリッド戦略！広告＋SEOの組み合わせで効果を下げずに広告費を削減
リスティング広告を完全に止める必要はありません。
冒頭でもお伝えしましたとおり、まずはSEOと広告の両方を走らせ、SEOで効果が出始めたら徐々に予算をシフトしていくのが良いでしょう。
- 広告から得られたデータを活用
現在のリスティング広告でどのキーワードがクリックされているかを分析します。「製造業 工場効率化」「食品製造 自動化」など、効果の高いキーワードを抽出し、これをSEOのターゲットキーワードとして活用します。 - SEOコンテンツの作成
抽出したキーワードをもとに、ターゲット顧客が求める情報を提供するブログ記事や事例紹介を作成します。たとえば、「食品工場の自動化成功事例」や「工場ライン効率化のためのチェックポイント」などです。 - 広告費を段階的に削減
SEOで流入が増えるごとに、広告費を段階的に減らしていきます。たとえば、広告費を毎月5万円ずつ削減し、削減分をSEO施策に再投資します。
ここで大切なのが、広告でどのようなキーワードが効果があるかを調べられることと、アナリティクスなどの効果を測定できるツールがホームページに埋め込まれていることです。
SEO重視になると、効果測定ツールがなければ数字がわからなくなってしまうため、リスティング広告を止める前に、必ずそちらを制作会社さんと打ち合わせし、確認しておきましょう。
まとめ
製造業が抱える課題の多くの方は、「リスティング広告の費用対効果の不透明さや、SEOの難しさ、社内リソース不足によるコンテンツ制作が作れないという問題」を持っています。
そんな企業様こそ、SEOとコンテンツ戦略を組み合わせた一貫した取り組みが不可欠です。
まず、リスティング広告に依存しすぎず、広告のデータを活用しながらSEOへ段階的にシフトするハイブリッド戦略を実践することで、短期的な成果を維持しつつ長期的な集客基盤を構築しましょう。
また、製造業特有の課題や顧客ニーズに対応したキーワード選定を行い、そのキーワードを活かした具体的なFAQ記事や事例紹介を中心にコンテンツを作成することで、見込み顧客の信頼を獲得しやすくなります。
さらに、リソース不足に対しては、外部の力を適切に活用しながら、社内運用可能なコンテンツ運用体制を構築することで、限られた予算内で効果を最大化できます。
最終的には、SEOによる上位表示と質の高いコンテンツが相乗効果を生み、「問い合わせ数の増加」「広告依存からの脱却」「競合に勝つホームページ」を実現することが可能です。この記事の内容を参考に、ぜひ最初の一歩を踏み出してください。
サービスを効果的にプロモーションするために知っておきたいこと▼
